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        2014年起,螞蟻雄兵開始在微信內幫助自媒體從0到1實現電商變現,攜手自媒體探索了電商這一新的商業模式,七年時間內螞蟻雄兵已累積服務數萬企業搭建公眾號、微商城,很多企業目前還在與我們在合作,有些企業也成立了自己的電商團隊。如今,螞蟻雄兵把行業內可以做直播的場景和平臺都做了一輪探索和布局,這更讓我們思考在整個直播場景內“微信”是否仍需重點關注,這艘巨輪未來又駛向何方。


        社交媒體電商微信仍是最后贏家


        說到直播電商,首先關注的就是流量。從2019年1月到2020年9月,全網總用戶增長停滯,所有的適齡人群幾乎都已經進入互聯網。當人群飽和之后,我們發現所有平臺、公司都在搶奪用戶的使用時長,無論是抖音、快手,還是最近風靡的社區團購。


        由于用戶的生活方式和需求的改變,很多場景從線下搬到了互聯網。隨著5G的普及和VR、AR的應用,用戶在移動互聯網上的時長一定會越來越多。


        再來看微信的關鍵數據:月活12億,DAU10億,使用時長85分鐘,接近總時長的四分之一。2019年6月這個數據是76分鐘,這一年的增長很可能得益于微信在視頻板塊的布局。


        在傳統的電商渠道里,大家專注于做天貓、京東的“直通車”,將公域流量引流到店鋪中。


        但在社交媒體平臺和微信內,品牌和用戶之間的關系發生了改變:1.從以前關注要做哪個渠道到現在在渠道內思考如何去獲取用戶。2.在傳統電商平臺去投放各種廣告,但在微信里更多的是通過內容去呈現廣告。3.微信具備私域屬性和私域分發渠道,在微信內可以去主動獲取私域,沉淀、運營、提升效率。


        社交媒體電商微信仍是最后贏家


        微信擁有豐富的流量沉淀渠道,能承載巨大的量級。


        1.個人號:是很多品牌去做私域的第一個方式,把用戶加到自己的微信內。


        2.朋友圈:雖然朋友圈的用戶使用時長在不斷下滑,但是8億日活表明用戶使用習慣和用戶場景仍然存在。


        3.微信群:每天會有各種新群產生,是個無法估量的龐大數據。


        4.公眾號:PC時代最大的流量入口是百度,每天搜索總次數是50億,但今天仍然有54億人次每天通過公眾號獲取新聞、娛樂化、廣告、商業等的信息。


        5.小程序:擁有3.3億DAU,今年略有些下滑,主要是因為微信對小程序做了克制,不希望過度騷擾用戶。


        6.視頻號:近日動作頻頻的視頻號DAU已突破2億,后續增量業內預估不會少于小程序,能否達到公眾號和朋友圈的量級也讓眾人有所期待。


        在傳統的電商平臺無論是京東還是天貓,流量只有獲取到交易,沒有中間的沉淀、運營和分發環節,這樣的流量是一次性的、需要反復購買的。抖音和快手有獲取、沉淀、分發和交易,但是沒有運營,用戶在沒有運營的情況下,會呈現不斷流失的趨勢,并且易于被其他平臺所吸引。


        螞蟻雄兵是云南領先的微信分銷和數字營銷技術服務商,在商城研發、搭建微信公眾號代運營方面具有豐富的經驗,已成功服務上萬+付費客戶,能夠幫助幫助企業快速提高獲客效率,打通線上傳播渠道,搭建屬于自己的微信小程序商城,助力企業實現數字化升級。

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        2021-01-12 11:13

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